Come vendere casa in questo periodo di crisi

È vero, c’è crisi. 

È vero, il mercato non è più quello che abbiamo visto all’inizio degli anni 2000. 

È vero anche che le banche non danno più mutui a chiunque. 

È tutto vero. 

Questo non vuol dire, però, che in Italia e nel mondo nessuno vende e nessuno compra case. Ogni anno si vendono immobili di ogni genere se non riesci a vendere la tua casa, le cause potrebbero essere legate ad errori banali nella promozione dell’immobile. 

Vediamo insieme quelli più determinanti: 

Il Prezzo 

Il prezzo dell’immobile è di certo uno dei fattori più incisivi ma non sempre è quello a determinare la vendita.  

È importante, invece, concentrarsi sulla giusta stima del proprio immobile.  
Scegliere il prezzo più pertinente e mantenerlo per tutto il tempo di vendita, senza oscillazioni, è sinonimo di trasparenza. Sovrastimare o svendere: entrambe le operazioni sono controproducenti e comunicano al possibile interessato una mancanza di serietà e chiarezza.  

Quindi quando intermediari o amici – anche se in buonafede – ti consigliano ad esempio di abbassare il prezzo… sappi che potrebbe essere un cattivo consiglio, soprattutto se hai già fatto stimare la tua casa e hai già fissato una cifra che rispetta il suo valore.  

Abbassare il prezzo è una strategia sbagliata. 

Il Target-cliente 

Esamina le caratteristiche della tua casa e pensa a chi potrebbe interessare una casa come la tua. 

Casa vacanze? Giovani coppie? Famiglie? Investitori? 

Se ad esempio la tua è una villa lussuosa, non sarà certo alla portata di tutti. Dovresti individuare il mercato di riferimento e rivolgerti a quello. Se invece ha un piccolo appartamento vicino al mare il tuo target sarà completamente diverso. 

Dopo aver fatto questa analisi dovrai capire quali modalità di pubblicizzazione dell’immobile scegliere in base al tuo target (ad esempio su quale sito web o piattaforma pubblicare i tuoi annunci e su quali no). 

Estetica della casa

Devi entrare nell’ordine delle idee che non stai solo vendendo quattro mura. Stai vendendo un sogno, uno stile di vita! 

Cerca di dare un’anima alla tua casa! Togli ad esempio la carta da partati sciupata, tinteggia le pareti di un colore preferibilmente neutro, migliora o sostituisci i vecchi mobili, aggiungi qualche accessorio colorato e mantieni la casa ordinata. 

Sono solo piccoli dettagli, ma fanno una differenza enorme per chi sta acquistando.  

Il momento della visita è importantissimo. Il modo in cui il visitatore viene accolto può decisamente condizionare la sua scelta. Se il visitatore si trova in un ambiente disordinato, dove aleggiano odori di cibo e scorrazzano in modo indisciplinato bambini e animali domestici, probabilmente l’interesse che aveva manifestato per il tuo immobile scemerà. 

Ti starai chiedendo: Ma perché devo investire soldi e tempo su una casa che a breve venderò? 

Sappi che è l’unico modo che hai per venderla e di certo è preferibile rispetto all’abbassamento del prezzo dell’immobile! 

Se hai bisogno di un professionista che ti aiuti a rendere più appetibile la tua casa puoi ricorrere a un servizio che si chiama Home Staging di cui ti parlo in questo altro articolo.