Vendere casa all’estero: consigli ed errori da evitare
Complice il ristagno del mercato immobiliare italiano, che comporta non solo una difficoltà nel trovare acquirenti, ma anche nell’ottenere il giusto prezzo di vendita della propria casa, sempre più persone decidono di puntare sugli acquirenti stranieri. Si dice che gli stranieri stiano sempre più prendendo in considerazione il Nostro Paese per investire nel mattone.
L’identikit del cliente-tipo
Prima di mettere in vendita la tua casa, devi sapere esattamente a chi ti stai rivolgendo. Chi potrebbe essere l’acquirente perfetto per il tuo immobile? Secondo le statistiche i tedeschi, inglesi, francesi e americani sono i possibili clienti stranieri maggiormente interessati all’acquisto di un immobile in Italia. Le mete preferite sono le località di mare e le città d’arte. Ma perché gli stranieri scelgono di acquistare casa in Italia? Le motivazioni principali sono due:
- Una grossa percentuale rappresenta un target over 50 che sceglie di trasferirsi nel nostro Paese per vivere in pianta stabile.
- Una più piccola percentuale invece sceglie di acquistare casa in Italia come investimento, oppure come casa vacanze.
I vantaggi che spingono gli stranieri a scegliere di puntare sull’Italia ne sono diversi:
- In primis, sicuramente le bellezze architettoniche e paesaggistiche che regala il nostro Paese: è infatti un plus non da poco per uno straniero che spesso rimane letteralmente ammaliato dal calore e dai colori della nostra terra.
- I biglietti aerei tra Paesi della Comunità Europea che hanno ormai prezzi accessibili e super convenienti: ecco un altro motivo che favorisce fortunatamente gli spostamenti del genere rispetto ad altre nazioni.
- Varietà di investimento: c’è una possibilità per tutti, sia economica che per tipologia ed esigenze.
Tutte queste potenziali motivazioni sono naturalmente correlate ad una percentuale di motivazioni personali relative agli stranieri che comprano casa in Italia, che non potrebbero essere calcolate in fase di analisi, ma esistono eccome.
Gli errori da non fare
Sia che tu abbia deciso di provare a vendere la casa all’estero per conto tuo, sia che tu abbia deciso di affidarla ad un’agenzia, è bene che tu sappia quali sono gli errori da non fare perché il tuo progetto abbia successo:
- fai valutare l’immobile da un esperto e proponi ai possibili clienti un prezzo adeguato, che non risulti troppo alto rispetto al suo reale valore;
- inserisci sempre il prezzo di vendita nel tuo annuncio;
- inserisci nell’annuncio delle foto accattivanti. Fai attenzione ai dettagli, ai colori e cerca di sottolineare il più possibile quello che è uno “stile di vita italiano” (un prato ben curato, una vista mare, il cielo limpido). Evita di pubblicare planimetrie e foto sfocate o buie;
- prima di mettere in vendita l’immobile, assicurati di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria;
- metti in vendita la tua casa lasciandola nelle migliori condizioni possibili, specialmente se il tuo target di riferimento sono gli acquirenti privati.
I consigli per vendere con successo la propria casa all’estero
Adesso che sai quello che non devi fare, per riuscire a vendere la tua casa ad un cliente straniero, ecco i consigli perché la tua abitazione possa essere venduta con successo sul mercato straniero:
- presenta la tua casa al meglio, pubblicando delle belle foto;
- descrivi la tua abitazione in maniera accattivante. Non indicare solo le caratteristiche tecniche dell’immobile, ma cerca di far leva sulle emozioni e su quei particolari che rendono la tua casa unica come portici, dettagli in legno o in ferro battuto, come scale e pergolati, portali in pietra, stucchi e così via;
- non tralasciare i dettagli tecnici, però, e cerca di essere preciso soprattutto sulla classe di efficienza energetica dell’abitazione che stai cercando di vendere
- sii chiaro e trasparente, spiegando esattamente all’acquirente quali sono i passi da fare per completare con successo la compravendita e se ci sono vincoli da rispettare;
- fai un’attenta selezione dei siti web che si occupano di compravendite immobiliari all’estero e pubblica l’annuncio solo sui migliori e più affidabili, L’ho effettivamente dato per scontato, ma forse è il caso di sottolineare che il web sarà il tuo unico strumento concreto per riuscire a vendere casa all’estero.
Adesso che hai visto come si può fare per vendere con successo una casa all’estero puoi scegliere se provare a pubblicare un annuncio per conto tuo o cercare l’agenzia immobiliare a cui affidare la vendita della tua casa a clienti stranieri. Se avete optato per la seconda ipotesi, sapete dove trovarmi! 😉
